+ الرد على الموضوع
النتائج 1 إلى 5 من 5

الموضوع: مفهوم السوق

  1. مشاركة رقم : 1
    الصورة الرمزية جلال حمري
    حـالـة التـواجـد : جلال حمري غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل : Mar 2008
    مكان الإقــامــة : ام البواقي
    الـجـــــنـــــس : ذكر
    المشـاركــــات : 1,082
    معدّل التقييـم :2800
    قــوة الترشيح : جلال حمري is just really nice جلال حمري is just really nice جلال حمري is just really nice جلال حمري is just really nice جلال حمري is just really nice

    هناك عدة تعاريف للسوق منها:

    * أن السوق هو المكان الذي يتم فيه تحويل ملكية السلع، وتتجمع فيه المنتجات المختلفة سواء الزراعية أو المصنوعة ويتم فيه الجمع بين المشترين والبائعين.

    * ويعرف السوق بأنه المكان الذي تعمل فيه القوى المحدودة للأسعار، والتي يتم فيها تبادل السلع سواء في البضاعة الحاضرة أو العقود.

    * ويقول البعض: إنه الجهاز الذي يجمع الموارد الهامة في المجتمع ثم يوزعها بين الاستخدامات المختلفة والتي تتنافس للحصول عليها.

    * ولقد عرفت الجمعية الأمريكية للتسويق السوق أنه: [هو مجموع طلب المستهلكين المحتملين لسلعة معينة أو خدمة].

    * وسوق السلعة لا يعني فقط المكان الذي تجمع فيه المشترون والبائعون ولكن هو مجموع المستهلكين على سلعة معينة وكذلك مجموع طلبات القطاعات المختلفة من المستهلكين.

    السوق المتغير:

    يجب أن ينظر رجال التسويق إلى السوق على أنه متغير متقلب.
    الأسباب الأساسية لتغير السوق:

    أولاً: عامل السكان:

    يجب أن يتابع رجال التسويق المناطق التي يزيد فيها عدد السكان بشكل ظاهر مع حساب نسبة الزيادة المستقبلية، والمناطق التي يقل فيها السكان سنة بعد أخرى، والمناطق التي يثبت فيها عدد السكان.

    ثانيًا: عوامل الدخل:

    الكثير مما يحدث من تغير في السوق يرجع إلى التغير في حجم الدخل وتوزيع هذا الدخل، وتوفير القوة الشرائية في يد المستهلك تعتبر شرطًا أساسيًا لكي يتحول من مستهلك محتمل إلى مستهلك فعلي.

    ثالثًا: الأسرة والسوق المتغير:

    ثمة تغيرات حدثت في الوحدات الأسرية في السنوات الأخيرة أحدثت الكثير من التغير في السوق:
    ـ لقد تغير مكان المرأة داخل الأسرة في السنوات الأخيرة مما كان له أثر واضح على سوق السلعة الاستهلاكية.
    ـ هذا علاوة على زيادة نسبة المرأة العاملة مما أحدث تغيرًا في هيكل الإنفاق والبنود التي يتجه إليها هذا الإنفاق.
    ـ ولقد غير نزول المرأة إلى العمل أيضًا من العادات الشرائية حيث يتسع الوقت أساسًا للقيام بالتسوق مرات عديدة في الأسبوع.
    ـ كما أن الزيارات الجماعية التي تجمع الرجل والمرأة، للمراكز التجارية ستؤدي حتمًا إلى زيادة الإنفاق في كل زيارة كما يحدث لو ذهب كل منها فرادى.

    رابعًا: المجتمع:

    من الظواهر الجديدة زيادة نسبة الشراء على الحساب، والكثير من الناس يستفيدون من هذه التسهيلات في شراء السلع الغالية الثمن مثل السيارات والأجهزة الكهربائية, ولقد اتجه المنتجون والبائعون إلى التوسع في منح الائتمان لترويج مبيعاتهم وتسهيل عملية الشراء، وتظهر الآن الكثير من الإعلانات مؤكدة على هذه التسهيلات.
    القطاعات السوقية:
    هو تقسيم السوق إلى قطاعات متجانسة من المستهلكين، ويمكن النظر إلى كل قطاع على أنه هدف تسويقي يجب تحقيقه عن طريق المزيج التسويقي.

    مزايا القطاعات السوقية:

    1ـ تحديد السوق تحديدًا دقيقًا من حيث حاجات المستهلكين ورغباتهم وبالتالي تستطيع الإدارة أن تتفهم المستهلك وتجيب على السؤال الذي يقول: لماذا يشتري المستهلك هذه السلعة بالذات؟
    2ـ بمجرد أن تتعرف الإدارة على الحاجات المختلفة لجماعات المستهلكين، تستطيع وضع برامج التسويق التي تمكنها من إشباع حاجات المستهلكين.
    3ـ تمكن الدراسة المستمرة للقطاعات السوقية إدارة المنشأة من مقابلة التغيرات المستمرة في الطلب.
    4ـ تتمكن الإدارة من التعرف على أسباب قوة ومظاهر ضعف المنافسين.
    وتستطيع أن تحدد القطاعات التي تلقى فيها منافسة قوية، فتستطيع توفير موارد المنشأة.
    5ـ تتمكن الإدارة من توزيع تخصيص الموارد التسويقية بأحسن طريقة ممكنة.
    6ـ تتمكن الإدارة من خلال القطاعات السوقية ـ من تحديد أهداف السوق تحديدًا دقيقًا ثم بعد ذلك تقييم الأداء وتقارن بين الأداء والنتائج وبين المستويات والأهداف الموضوعة.

    طريقة اختيار القطاعات السوقية:

    لكي تقيم طريقة اختيار القطاعات السوقية يجب أن تختبر المعايير الأربعة التي يتم بواسطتها اختيار القطاعات.

    أولاً: إمكانية القياس:

    يجب أن تكون خصائص القطاع قابلة للقياس. ومثال ذلك سكان المدن، مجموعات السن، خريجي الجامعات.

    ثانيًا: حجم القطاع:

    يجب أن يكون القطاع الموجه إليه الجهود التسويقية كبيرة بدرجة تسمح بهذا الجهد بمعنى أن يكون هناك عدد كافٍ من المستهلكين يملكون القوة الشرائية لكي تغطي نفقة إنتاج السلعة ونفقة تسويقها ثم يمكن بعد ذلك الحصول على الربح المناسب.

    ثالثًا: إمكانية الوصول إلى القطاع:

    بمعنى أن يكون القطاع في متناول يد الشركة منتجين الشركة أن تصل إلى المستهلكين كما يمكن أن يصل المستهلكون إلى السلعة.

    رابعًا: تجاوب السوق:

    يجب أن يتجاوب السوق مع التغيرات التي تحدث في أي عنصر من عناصر المزيج التسويقي.

    أسس تقسيم السوق على قطاعات:

    يجب على كل مدير تسويق أن يحشد جميع القطاعات السوقية المحتملة ثم يختار منها القطاعات الأحسن.
    * ويوجد هناك مدخلان للوصول إلى تحديد القطاعات السوقية:

    أولاً: مدخل خصائص المستهلكين:

    [1] الخصائص الجغرافية:تقسيم جماعات المستهلكين من حيث موطنهم يعتبر من أقدم الطرق لتقسيم جماعات المستهلكين.

    [2] الخصائص الديمغرافية:الاجتماعية، الاقتصادية، مثل السن، الجنس، حجم الأسرة، الدخل، الحرفة، التعليم، المعتقدات، الجنسية، الطبقة الاجتماعية، ويعتبر هذا المدخل أكثر شيوعًا.

    [3] المدخل الشخصي:ويتضمن هذا المدخل العوامل والخصائص الشخصية للمستهلك مثل: الاندفاع، القلق، الانتماء، الرغبة في الأمان وهكذا.
    ولا تبدو العوامل الشخصية أكثر فائدة من العوامل الديمغرافية عند تقسيم السوق إلى قطاعات.

    ثانيًا: مدخل تجاوب المستهلكين:

    [1] منفعة السلعة:يقسم المستهلكون إلى جماعات حسب المنافع التي يبحثون عنها في السلعة.
    [اقتصادية، الصلابة، القوة] يعتمد هذا الأساس على فرض مؤداه أن المستهلكين يشترون السلعة للحصول على منفعة معينة.

    [2] استخدامات السلعة:ويقسم المستهلكون ـ وفقًا لهذا المدخل ـ إلى جماعات كبيرة، متوسطة، ضعيفة، أو لا استخدام على الإطلاق.

    [3] الولاء للعلامة التجارية:
    كثيرًا ما نجد المستهلك يصمم على شراء علامة تجارية معينة، ومن هنا يجد رجل التسويق جماعة من المستهلكين يرتبطون مع المنشأة، ومع منتجاتها برباط قوي من الولاء والبعض الآخر برباط ضعيف وهكذا.
    __________________


    التوقيع



    ألا لـن تـنـال العلم إلا بـسـتة سأنبيك عن مجموعها ببيان
    ذكاء وحرص واجتهاد وبلغة وإرشاد أسـتـاذ وطـول زمان


  2. مشاركة رقم : 2
    حـالـة التـواجـد : سندريلا غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل : Apr 2008
    مكان الإقــامــة : constantine
    الـجـــــنـــــس : أنثى
    الــــعـــــمـــــر : 26
    المشـاركــــات : 128
    معدّل التقييـم :2450
    قــوة الترشيح : سندريلا is on a distinguished road

    عطيك الصحة عالمعلومات وعلى المجهود القيم


    التوقيع




  3. مشاركة رقم : 3
    حـالـة التـواجـد : mosta غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل : Dec 2008
    مكان الإقــامــة : algerie
    المشـاركــــات : 4
    معدّل التقييـم :0
    قــوة الترشيح : mosta is on a distinguished road

    بارك الله فيك و على مجهودك القيم عندي سؤال بسيط
    على أي مرجع اعتمدت
    و الله يجازيك



  4. مشاركة رقم : 4
    حـالـة التـواجـد : almessa غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل : Jul 2009
    مكان الإقــامــة : O.E.B
    الــــعـــــمـــــر : 28
    المشـاركــــات : 26
    معدّل التقييـم :1992
    قــوة الترشيح : almessa is on a distinguished road

    شكرا لك استاذى اتمنى لك التوفىق والمزىد من النجاح


    التوقيع



    When there is a want there is a will


  5. مشاركة رقم : 5
    حـالـة التـواجـد : hamzascom غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل : Dec 2009
    مكان الإقــامــة : من أرض الشهداء
    الـجـــــنـــــس : ذكر
    الــــعـــــمـــــر : 25
    المشـاركــــات : 185
    معدّل التقييـم :1856
    قــوة الترشيح : hamzascom is on a distinguished road

    السلام عليكم .شكرا على المعلومات القيمة ارجو منكي اختي الفاضلة معلومات حول تقسيم السوق بالمراجع ان كانت لديلك وشكر مرة اخرى



+ الرد على الموضوع

المواضيع المتشابهه

  1. الشوق يقتلني.........
    بواسطة قلب مسلمة في المنتدى موضــوع بقــلـمي
    مشاركات: 7
    آخر مشاركة: 04-10-2011, 23:34
  2. دراسة السوق
    بواسطة aimen lacost في المنتدى إدارة أعمال
    مشاركات: 1
    آخر مشاركة: 22-05-2011, 20:31
  3. يا رياح الشوق
    بواسطة بوطويل محمد في المنتدى أقلام الأعضاء الواعدة في القصة والشعر والخاطرة
    مشاركات: 5
    آخر مشاركة: 02-05-2011, 12:45
  4. اريد بحث حول السوق و دراسة السوق.....عاجل
    بواسطة chanel-85 في المنتدى منتدى طلبات البحوث و المذكرات و الدروس
    مشاركات: 2
    آخر مشاركة: 02-04-2009, 12:50
  5. اثر السوق الموازية في الاقتصاد -السوق السودا-
    بواسطة sofiane2s في المنتدى منتدى كلية العلوم الاقتصادية
    مشاركات: 2
    آخر مشاركة: 04-08-2008, 20:12

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

مواقع النشر (المفضلة)

مواقع النشر (المفضلة)

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك